面对多变的形势，獭兔养殖者采取什么策略应对复杂的市场？笔者认为，提高质量，适度规模，灵活经营，依靠科技进步，狠抓内部挖潜，主动应对市场，变被动为主动。具体来说：

（1）提高质量

纵观近年兔皮市场行情，好兔皮总是在高价位运行，而且非常抢手。所谓市场疲软、价格下滑，主要指那些质量较差的皮张。因此，提高獭兔质量，科学饲养管理是根本。只要皮张质量上去了，销路不愁，价格可观，市场永远是广阔的。

（2）适度规模

第一，要根据自身条件（人力、物力、财力、智力、地理位置和市场条件等），确定适宜规模，进行科学的资源配置，实现人尽其才，物尽其用；第二，根据市场行情，适度调整饲养规模。当市场行情下滑时，进行群体调整，压缩规模，提高群体质量；当市场行情出现由低向高的转机时，适度扩大养殖规模，争取获得更大的规模效益。对市场行情要有科学的预判，不能被眼前现象所迷惑。有些人追着市场走，即市场行情好的时候开始上马，当形成规模之后可以产生产品的时候往往赶上市场下滑。面对不利的市场，经济效益低下甚至入不敷出的时候，不能咬牙坚持，立即下马。这样，追着市场走，永远处于被动局面。

（3）灵活经营

笔者介绍这样一个养殖场，饲养基础母兔300只。饲养者的出发点是兴建一个种兔场。但是，市场的变化使他的计划不能落实。后来采取灵活经营策略：在兔群中选出25%～30%的优质家兔作为种兔出售，价格灵活，以质论价，70%～75%作为商品兔销售；商品兔价格合适时，就出售活兔。实验用兔合适就出售实验用兔；出售活兔不划算时就取皮，皮和肉分别销售；生皮合适就出售生皮，出售生皮不合适就将生皮鞣制，待机出售熟皮；出售生肉合适就直接将兔肉销售，后来发现进行兔肉加工利润更大。他学会了“兔肉火锅”的制作技术，开了一个小型的兔肉火锅店，每天销售100多只兔肉，每只较直接销售兔肉多获利10～15元。这样，他自己屠宰的兔子不够用，还购买别人的兔子，生意越做越红火，其效益连年增长。这个例子告诉大家一个“用脑子经营，靠勤劳致富”的道理。

（4）依靠科技进步，狠抓内部挖潜

养兔是一项技术性很强的工作。提高獭兔的生产性能和产品质量，必须依靠科技进步。在品种的优种化、饲料的全价化、笼具的实用化、管理的科学化、繁殖的规范化、防疫的程序化等方面下工夫。通过以上几点，狠抓内部挖潜，提高繁殖率，降低死亡率，提高生长率，提高产品的优质率，最终提高生产效益。

（5）主动适应市场，变被动为主动

獭兔繁殖率高，数量增长迅速，而獭兔皮在国内市场的消耗量有限，有相当大的一部分依赖于出口，兔皮市场受出口贸易量的影响较大，出口稍有不畅，需求减少后，兔皮售价立即降低。因此，专家建议，要想规避獭兔养殖风险，提高效益，就必须紧跟市场转，在价格低谷时加大投入，适当扩大养殖规模，在价格高峰时缩小养殖规模。另外，还要科学饲养，保证兔皮质量。獭兔皮热销及价格上升的根本原因约束獭兔皮价格的有三大因素：市场需求、市场开发和养殖数量，这三大因素在最近两年中都发生了根本的变化。市场需求和市场开发有较大的变化，獭兔服装、獭兔皮毛领的开发在市场上占了很大比重。