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13.2.4 “撒网开花”拓展战略

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摘要

撒网战略是经销商在拓展起目标市场时,采用到处撒网,遍地开花,向各个市场同时发起进攻,对各个市场同时占领的方式。撒网战略具有极大的市场拓展威力,可以在非常短的时间内达到同时占领各个市场的目标。但是,这个战略成功的条件却极为苛刻,在众多市场同时展开营销,各个地方都要建立自己的销售渠道,常常伴有广告“地毯式的轰炸”,所以所需资金显然非一般经销商所能承受;另一方面,每个市场必须派出精干的营销策划、销售管理人员和业务代表,因此,经销商必须要有一支庞大并且经验丰富的营销队伍。同时,经销商在多个市场发动进攻,无论是自己开山修渠还是借鸡生蛋,都可能遇到许多意想不到的情况和难以控制的市场混乱,所以,如果没有极强