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13.1.1 市场调研的内容

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摘要

(1)文化背景:不同的文化背景决定了不同的消费习惯。(2)市场消费能力:决定着经销商的有效市场空间以及未来的发展潜力。(3)市场消费习惯:地域不同,习惯不同,消费特点也不同。(4)市场需求特点:我国东西南北的差异非常大;南方经济发达,观念超前,创新意识强,容易接受新观念;北方相对较落后。(5)市场产品状况:①竞争产品主要优势以及对方的劣势;②竞争产品的价格及成本;③竞争产品的品牌地位及宣传力度;④竞争产品对区域市场特点的结合度,产品是否很好地满足了区域市场的特殊要求;⑤竞争产品的主要消费渠道,对方的主力市场在哪里?⑥竞争产品的包装策略;⑦竞争产品在顾客心目中的认知程度。(6)市场的渠道特点:多