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微信扫一扫“生存第一，发展第二”，这是一种旨在利用有限的空间创造局部优势，赢得较大市场份额，从而有效的抵御对手的竞争攻势，保存并壮大自己的市场策略，是竞争取胜的一把利器。开发区域市场前，首先要对区域市场排兵布阵，全面统筹，要系统规划区域市场。但在实际操作中，大多数经销商在开发区域市场时，尚未建立赖以生存的根据地—明确而稳定的区域市场，就去拓展整体市场。其拓展市场的活动即无明显的思路、策略，又无具体可行的措施和方法，随意性、盲目性很强。这种行为表现在产品销售上有两种倾向：其一，“蜻蜓点水”式的“游击战”—哪
